Ключевые навыки коммерческого директора

Должностные обязанности коммерческого директора

Ключевые навыки коммерческого директора

В первую очередь, коммерческий директор отвечает за все вопросы, связанные с клиентами и основной прибылью фирмы. Но всегда возникает путаница по поводу должностных обязанностей коммерческого директора.

Дело в том, что в различных компаниях, коммерческие директора выполняют разные функции. Также, очень часто путают две разные должности – коммерческий директор и директор по продажам.

Максимальный сегмент, где может работать коммерческий директор — это одновременное управление службами продаж, логистики, закупок и маркетинга.

Также часто думают, что в обязанности коммерческого директора входит только управление отделом продаж.

На сегодняшний день, свободных вакансий на эту должность очень много, но и требования к коммерческому директору не маленькие. Вся специфика вакансий на эту должность заключается в том, что они открыты очень долгое время.

С этого следует вывод, что сам поиск и дальнейший отбор кандидатов проходит очень долго. Также вакансия очень часто свободны из-за того, что новые коммерческие директора не могут долго продержаться на своем месте (до года работы).

Все это связано со сложностью построения взаимоотношений с учредителями компании.

Чаще всего, вакансия коммерческого директора открыта в слабо структурированных компаниях в России. Причина состоит в том, что у подобных компаний до этого момента никогда не было коммерческих директоров.

Объем операций внутри компании набирает объемов и управление компанией тем же методами становиться практически неэффективным.

В итоге, владельцы компании пытаются повысить уровень эффективности компании за счет привлечения опытных менеджеров и коммерческих директоров.

Также случается так, что за все время существовании компании у неё был только один коммерческий директор, который являлся одним из учредителей компании или работник, который работал с начала открытия фирмы, и потом был повышен в должности до генерального директора и теперь требуется новый коммерческий директор. В этом случае, будут предъявлены жесткие требования к новому кандидату – грамотность управления, новые методы для достижения поставленной цели.

Если речь идет о структурированных компаниях, то в этом случае настроение или личные симпатии будут играть меньшую роль, чем уровень профессионализма.  В таком положение, коммерческий директор – это человек, который выполняет четко прописанный функции в структуре бизнес-процессов компании.

Чаще всего, какие-либо четкие требования к образованию или навыкам существуют только у западных компаний. Что касается российских компаний, то они просто хотят найти «волшебника». То есть, им нужен человек, который придет и лично сам решит все проблемы и подымет компанию на новый уровень.

Основные обязанности коммерческого директора

К основным обязанностям этой должности относятся следующие пункты:

  • Коммерческий директор должен организовать руководство материально-техническим снабжением предприятия, а также заниматься деятельностью по хранению, транспортировке и дальнейшему сбыту продукции.
  • Директор должен координировать разработку и составлять перспективные планы материально-технического обеспечения и последующего сбыта продукции.
  • Управляет разработкой всех нормативов и стандартов качества изготовленной продукции.
  • Рекомендует менеджерам отделов и специалистам финансового отдела дальнейшие стратегии развития. Контролирует их качество работы.
  • Ответственен за своевременную сдачу сметно-финансовых документов, расчетов, отчетов о выполнение поставленного плана.
  • Следит за финансовыми и экономическими показателями и расходованием финансовых средств
  • Ответственен за переговоры от имени компании с различными контрагентами компании по любым хозяйственным или финансовым мероприятиям
  • Выступает от компании на торгах, биржах, рекламных кампаниях и прочих мероприятиях

Также стоит отметить (как мы говорили выше), в некоторых компаниях обязанности коммерческого директора могут отличаться. В список его обязанностей также может входить:

  • Разработка плана по продвижению нового товара или услуги
  • Обсуждение бюджета и его расчет совместно с генеральным директором
  • Контролировать все каналы дистрибуции
  • Создание программы по материальной мотивации сотрудников предприятия
  • Принимать участие в создании новой кадровой политики фирмы
  • Осуществлять контроль отчетности по продажам
  • Проводить переговоры с клиентами
  • Разрабатывать новые методы ценовой политики
  • Принимать окончательные решения по рекламным кампаниям

Здесь стоит отметить, что если человек устраиваться на эту должность в иностранную компанию, то у него могут потребовать следующее:

  • Диплом МВА
  • Владеть английским языком на хорошем уровне
  • Иметь опыт руководящей должности не менее, чем пять лет

Функции коммерческого директора

Как мы уже поняли, основными задачами коммерческого директора является организация и направление деятельности всех подразделений, который находятся в его сегменте. Стоит сказать, что его обязанности непосредственно зависят от специфики отрасли компании размеров организации.

В процессе своей работы, коммерческий директор взаимодействует с различными руководителями разных отделов компании. В этот список могут входить: бухгалтерия, отдел маркетинга, ИТ, логическая служба, финансовый отдел.

Чаще всего, основными функциями этой должности является совместное стратегическое планирование с разными отделами, формирование маркетинговой, ценовой, финансовой, кадровой политики. Также он обязан контролировать реализацию товара и планировать дальнейшие продажи. В его функции входит мониторинг конкурентной среды и рынка товаров и услуг.

Коммерческий директор также должен расширять и контролировать все связи с поставщиками и формировать бюджет всего коммерческого блока.

Здесь стоит рассказать подробней, поскольку личные качества это один из ключевых моментов при выборе человека на эту должность.

Личные качества коммерческого директора должны включать в себя особый стиль управления, делегирование полномочий, и навыки взаимодействия с работниками компании.

Естественно, от такой должности требуется высокий уровень коммуникабельности и умение правильно управлять персоналом. Любую компанию будут интересовать люди, которые имеют общеуправленческие навыки и способность организовать прогнозирование и бюджетирование.

Не смотря на вышесказанное, у каждой компании свои критерии, по которым оцениваются личные качества коммерческого директора. Все будет непосредственно зависеть от нынешних целей компании и от периода её развития.

Так, все зависит от жизненного цикла, на котором сейчас находится организация. В зависимости от этого меняются требования не только к руководящим должностям, но и ко всем сотрудникам фирмы.

Мы расскажем о каждом жизненном цикле компании, и какими личными качествами должен обладать коммерческий директор на каждом из циклов.

Начальный этап развития

У человека должен быть успешный опыт в построении бизнес-моделей компаний «с нуля». Он должен уметь формировать новую опытную команду.

Среди личных качеств, в этот период, будет цениться новаторство, креативность, жесткость в решениях, структурированность.

На этом этапе, коммерческий директор должен уметь быстро и качественно принимать необходимые решения. Обладать объективной точкой зрения для борьбы с конкурентами.

Расцвет компании

В этот период продажи растут, уже есть идеи на будущие периоды в общерыночных тенденциях и планы по развитию в организационном плане. В этом случае, владельцам компании чаще всего нужен человек с успешным опытом работы в структурированных компаниях, у которого есть не малый опыт оптимизации всех бизнес-процессов.

В этом периоде, директор должен уметь быстро и грамотно делегировать полномочия и обладать методичным подходом к любым проблемам. Уже на этой стадии больше ценится тщательность и системность в выполнение работы. Необходимо глубоко прорабатывать каждую проблему, чтобы найти наиболее эффективное и менее затратное решение.

На таком этапе, директор должен придерживаться нормативных установок и быть настроенным на системное продвижение цели.

Из основных навыков и качеств к нему подойдут гибкость, лояльность, аналитические способности, самоорганизация, стрессоустойчивость, навыки по управлению конфликтными ситуациями, умения оказывать свою точку зрения.

Совет для тех, кто ищет коммерческого директора

Перед тем, как выбрать достойного кандидата, не спугнуть настоящего профессионала неправомерными ожиданиями, лучше всего изначально поставить себя на место коммерческого директора и в голове прожить хотя бы один его рабочий день. Вы должны четко понимать, чего Вы хотите от этого человека. Могут возникнуть иллюзии по поводу того, сколько должен успеть сделать коммерческий директор за один рабочий день. Поэтому подобная практика Вам не помешает.

И самое главное для учредителя или генерального директора компании четко определить для себя следующие параметры, которые будут переданы коммерческому директору: уровень свободы, полный круг его полномочий, какие ресурсы будут ему доступны. После того, как Вы выполните все предложенные нами советы, Вам станет намного легче определиться с кандидатурой на эту ответственную должность.

Понравился материал? Поделись с друзьями.

Источник: https://finkontrol.com/biznes/upravlenie-biznesom/dolzhnostnye-obyazannosti-kommercheskogo-direktora/

Резюме коммерческого директора | Образец [7 грамотных шаблонов]

Ключевые навыки коммерческого директора

Подготовкой специалистов высокого уровня занимаются многие учебные заведения, проводятся соответствующие курсы и тренинги, поэтому устроиться на эту престижную работу сложно.

Общие рекомендации

В должностные обязанности коммерческого директора входит поиск перспективных направлений продаж, работа с поставщиками продукции и покупателями. Помочь в этом может профильное образование и практический опыт. В некоторых случаях общаться приходится с представителями иностранных компаний, поэтому знание иностранных языков будет плюсом при трудоустройстве.

Чтобы выглядеть на фоне конкурентов «выгодно», вы должны правильно преподнести себя работодателю, помня при этом, что излагать информацию надо в сжатой форме, чтобы важные сведения не потерялись среди ненужных фраз.

Не забывайте о том, что руководитель компании или человек, занимающийся подбором персонала, просматривает ежедневно десятки или сотни анкет соискателей. В первую очередь он обратит внимание на резюме с конкретной информацией, без лишней «воды» и саморекламы.

Опыт работы в резюме коммерческого директора

Получить должность коммерческого директора сложно, поэтому если вы хотите, чтобы вас заметили, уделите особое внимание информации об опыте работы.

В данном случае очень важно сделать акцент на навыках оптовых и розничных продаж, так как именно от этого часто зависит процветание компании. Расскажите о вашем опыте управления большим коллективом и о том, что именно вы умеете продавать. Работодатель должен увидеть в соискателе лидерские качества и наличие реальных доказательств профессионализма.

Пример одного из опытов работы

Каждый человек имеет свой жизненный опыт, о чем говорит его трудовая книжка, но это не означает, что, заполняя резюме коммерческого директора, надо указывать места работы, не имеющие отношения к будущей должности.

Уделите особое внимание практике продаж, ведению коммерческих проектов, а вот строительный опыт пригодится, разве что, если речь идет о трудоустройстве в строительную компанию.

Расскажите работодателю о должностных обязанностях и функциях, а также личных достижениях, выраженных в цифровом значении.

Резюме специалиста без опыта

Устроиться на должность коммерческого директора без опыта работы сложно, но попробовать свои силы необходимо, особенно если вы чувствуете, что можете справиться с поставленной задачей.

Помочь в трудоустройстве может качество полученного образования и ваша настойчивость. Даже если опыт не подтвержден документально, расскажите о любой практике продаж и, возможно, повезет именно вам.

Вдохновить к достижении поставленной цели может высказывание Леонарда да Винчи:

«Любое препятствие преодолевается настойчивостью»

Образование в резюме коммерческого директора

Изучая резюме соискателя на должность коммерческого директора, работодатель или специалист отдела кадров в обязательном порядке обратит внимание на раздел, в котором рассказывается о полученном образовании.

В сопроводительном документе важно указать:

  • наименование учебного заведения, выдавшего диплом;
  • название факультета;
  • полученную специальность.

Ваши шансы значительно повысит профильное образование.

Помните также о том, что повысить ваши шансы могут специальные курсы и профессиональные тренинги. Поэтому не забудьте указать информацию об их прохождении, включая наименование учебного заведение и название курса, как в нашем примере:

Навыки коммерческого директора

Раздел с указанием полученных навыков также важно заполнить правильно, при этом стоит помнить, что это единственный раздел, в котором допускается импровизация.

Вы можете здесь указать знания, не имеющие отношения к вакансии, но не стоит забывать о краткости изложения мысли. Не стоит также говорить о том, что имеет довольно удаленное отношение к вакансии коммерческого директора.

Для формирования списка навыков для резюме можно воспользоваться обязанностями коммерческого директора, указанными в тексте вакансии.

Что писать в разделе «о себе»

Объявляя о поиске претендента на должность коммерческого директора, работодатель надеется увидеть в лице кандидата надежного помощника, способного вывести бизнес на новый уровень и взять на себя ответственность за принятие решений. Сделать это может только человек целеустремленный и настойчивый. А организовать рабочий процесс и наладить работу большого коллектива может коммуникабельный человек с задатками лидера.

При заполнении раздела «о себе» укажите дополнительную информацию, которая будет интересна работодателю.

Контактные данные в резюме

Отправляя резюме работодателю, соискатель преследует главную цель – получить приглашение на собеседование. Чтобы не пропустить важную информацию, необходимо правильно подойти к заполнению контактных данных. Долгожданное сообщение может прийти не только через SMS или электронное письмо, но и в виде сообщения на Viber или WhatsApp, также можете указать адрес аккаунтов в соцсетях.

Заключение

Подводя итоги сказанного, хотелось бы еще раз напомнить о том, насколько важно правильно заполнить резюме коммерческий директор, образец которого был рассмотрен выше. Оно должно содержать только нужную информацию, донесенную в сжатой форме.

Не вносите в анкету заведомо ложные сведения, так как любая информация, связанная с трудовой деятельностью, может быть легко проверена.

Помните также о грамотности, а перед отправкой не поленитесь несколько раз перечитать текст документа.

Заполненный на нашем сайте шаблон можно скачать в удобном формате и отправить работодателю по электронной почте. Также не забудьте взять один экземпляр с собой на собеседование. Чтобы не пропустить приглашение, в период поиска работы регулярно проверяйте электронную почту и мессенджеры.

Источник: https://MyResume.ru/examples/kommercheskij-direktor/

Резюме, с которым я устроился на работу!

Ключевые навыки коммерческого директора

Вы можете использовать этот пример, чтобы составить резюме директора всего за несколько минут. Заполните свои данные и загружайте, печатайте или отправляйте ваше резюме прямо сейчас!

Коммерческий директор

Занятость: Полная

График работы: Полный день

Готовность к командировкам: да

Желаемая зарплата: 200 000 руб.

Телефон: +7 (495) 000-00-01

Электронная почта: semen@simpledoc.ru

Гражданство: Российская Федерация

Место проживания: г. Москва

Переезд: Возможен

Образование: Высшее

Дата рождения: 1 декабря 1989 (29 лет)

Пол: Мужской

Семейное положение: Женат

Период работы: апрель 2012 – настоящее время (6 лет)

Должность: Коммерческий директор

Организация: ООО «ФитПлюс», г. Москва

Должностные обязанности и достижения:

ООО «ФитПлюс» – крупная компания по производству и продаже спортивного питания и пищевых добавок.

Обязанности:

  • развитие продаж услуг компании;
  • анализ и отказ от неэффективного ассортимента;
  • поиск и выбор поставщиков;
  • разработать и внедрить стратегии развития продаж и проконтролировать их выполнение;
  • развитие дилерской сети в регионах;
  • управление коммерческой службой организации (продажи, закупки, логистика);
  • анализ рынка, конкурентной среды;
  • разработка мероприятий по поддержанию эффективности продаж;
  • долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли;
  • участие в формирование ценовой политики компании;
  • проведение переговоров и поддержание отношений с ключевыми партнерами;
  • разработка стратегии экспорта в страны ЕС и поиск потенциальных дистрибьюторов.

Достижения:

  • разработал и провел маркетинговую компанию, благодаря чему компания успешно вывела на рынок более 10 новых продуктов;
  • расширил сеть дистрибуции, увеличив количество торговых точек со 142 до 267;
  • на 15% сократил расходы компании за счет отказа от производства неэффективных продуктов и в 2 раза увеличил количество продаж основного ассортимента;
  • заключил договора с 2 крупнейшими зарубежными компаниями;
  • разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала

Учебное заведение: Московская международная высшая школа бизнеса «МИРБИС», г. Москва

Год окончания: 2011 (8 лет назад)

Факультет: Мастер делового администрирования (MBA)

Специальность: Стратегический менеджмент и управление организацией

Форма обучения: Очная

Название курса: Тренинг по развитию канала продаж B2B

Учебное заведение: Школа бизнеса

Дата окончания: 2013 (6 лет назад)

Продолжительность: 1 месяц

Иностранные языки: Английский (разговорный), Французский (базовый)

Компьютерные навыки: Печать, сканирование, копирование документов, Интернет, Электронная почта, Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft Power Point

Наличие водительских прав (категории): B

Служба в армии: не указано

Рекомендации:

Силин Аркадий Геннадьевич (ООО «Высотка», г. Москва, Руководитель) +7 (495) 000-00-50

Ваши занятия в свободное время:

Занимаюсь французским языком, посещаю тренинги по маркетингу и читаю подобную литературу, увлекаюсь верховой ездой и русским бильярдом

Личные качества:

Нацеленность на результат, ответственность, инициативность, коммуникабельность, целеустремленность, активная жизненная позиция

С этим примером люди устроились на работу в крупнейшие компании Последние составленные резюме

  • жанаргуль, 31 год – замещение должности медицинского представителя.
  • оксана, 35 лет – менеджер по туризму
  • алексей, 23 года – грузчик – комплектовщик
  • татьяна, 37 лет – эксперт совета службы уполномоченного по правам потребителей в сфере финансовых услуг
  • ксения, 18 лет – продавец
  • анатолий, 31 год – оператор грп 5 разряда
  • ирина, 40 лет – оператор котельной 6-го разряда
  • ольга, 50 лет – заместитель директор по ур
  • татьяна, 38 лет – старший офис-менеджер
  • нуржан, 26 лет – оператор обезвоживающей и обессоливающей установки (ооу)

Должность финансового директора предполагает выполнение обязанностей администратора, заместителя и первого помощника главы компании одновременно. Коммерческий директор отвечает за внешнюю политику организации и эффективность всех внутренних процессов.

Генеральный директор назначается на место учредителями и освобождается от исполнения своих функций внеочередным собранием акционеров, либо элементарно заканчивается срок его полномочий. Чтобы попасть на вакантное место руководителя, соискателю придется приложить максимум усилий. В первую очередь речь идет о профессионально составленном резюме.

Готовый образец резюме директора составлен специалистами нашего сервиса и может использоваться для трудоустройства на предприятие любой формы собственности.

Готовый пример резюме на должность директора

При отборе кандидатов на место начальника претендент должен соответствовать очень высоким запросам. От этого сотрудника зависит эффективность организации работы всех отделов в общем и каждого работника в частности.

Стандартная структура резюме директора включает в себя ряд разделов:

  • Название документа, фамилия, имя и отчество его автора и упоминание о должности, на которую он претендует.
  • Готовность к деловым поездкам и ненормированному графику работы, минимальный размер желаемой оплаты труда.
  • телефоны, адрес почтового ящика в интернете.
  • Персональные сведения: гражданство, адрес проживания, семейный статус, наличие детей.
  • Профессиональный стаж работы с указанием всех предыдущих мест работы, должностей и длительности трудовых договоров.
  • Описание выполняемых обязанностей, на основании которых потенциальный руководитель нанимает сотрудников.
  • Имеющиеся достижения, которые могут характеризовать претендента на должность с самой лучшей стороны.
  • Образовательный уровень: оконченное учебное заведение, год окончания и полученная специальность.
  • Наличие дополнительного образования: пройденные семинары и тренинги, успешно завершенные курсы повышения квалификационного уровня, наличие наград и прочих поощрений.
  • Навыки и личные качества, помогающие человеку успешно справляться с возложенными на него обязанностями. В первую очередь это — умение пользоваться специальными компьютерными программами и пакетом Microsoft Office.
  • К готовому бланку резюме важно приложить фотографию соискателя вакансии.

Руководитель отдела или всего предприятия должен быть максимально грамотным, дипломатичным и очень эрудированным.

Ключевые навыки и умения для резюме директора

Самый главный человек в офисе должен обладать набором следующих качеств:

  • знание основ стратегического планирования;
  • владение компьютером и современными программными средствами;
  • умение вести мониторинг торговых операций компании, контроль выполнения плана продаж и т. д.

Функции любого руководящего специалиста:

  • организация снабжения компании различными материальными и производственными запасами;
  • разработка планов перспективного и текущего снабжения организации ценностями и реализации готовой продукции;
  • консультирование владельцев бизнеса сторонних лиц о финансово-хозяйственном состоянии предприятия;
  • мониторинг прибыли и структуры издержек компании;
  • ведение переговоров с контрагентами и потенциальными деловыми партнерами, заключение договоров и контроль исполнения взятых на себя обязательств в рамках подписанных контрактов и соглашений;
  • прочие действия, направленные на развитие компании.

Руководителю крупного предприятия или филиала для управления персоналом и всей деятельностью вверенного ему объекта понадобятся определенные личные качества:

  • коммуникабельность,
  • логическое мышление,
  • умение отстоять свою точку зрения,
  • инициативность,
  • ответственность,
  • компетентность,
  • амбициозность,
  • нацеленность на результат и др.

Директор должен хорошо разбираться в специфике работы любого работника, уметь его поддержать и при необходимости — заменить.

Основные направления деятельности в профессии руководителя

Руководитель может отвечать за следующие участки учета компании или отдельных ее подразделений:

  • финансовую деятельность,
  • производственные процессы,
  • торговые операции,
  • кадровый менеджмент,
  • всю компанию в целом.

Самостоятельное составление резюме отнимает много сил и времени. Если цель претендента на должность — скорейшее получение места, нужно воспользоваться готовым решением.

Специалисты нашего сервиса предлагают ознакомиться с примером оформления, а при желании посетитель сайта может воспользоваться готовым шаблоном документа.

После внесения личных данных профессионально составленное резюме директора можно скачать на компьютер или телефон.

Источник: https://SimpleDoc.ru/resume/examples/direktor/

Образец резюме Директора (руководителя) — готовые заполненные шаблоны

Ключевые навыки коммерческого директора

Мы предлагаем вашему вниманию заполненный образец резюме Директора филиала, руководителя отдела продаж (шаблон), который Вы можете использовать в качестве примера при составлении своего резюме

Образец резюме Директор филиала, руководитель отдела продаж

(Ливны)

ФИО: Иванин Федор Дмитриевич

Дата рождения (возраст): 13.06.1967, 46 лет

город: Ливны

Образование: Высшее

опыт работы: более 10 лет

Желаемый график работы: полная занятость

Опыт работы

Директор филиала, руководитель отдела продаж (ООО Ромашка)

  1. — Антикризисное управление предприятием с иностранными инвестициями (> 100 аптек)
  2. — организация эффективной работы предприятия;
  3. — организация и координация работы подотчетных структурных подразделений;
  4. — подготовка и представление отчетов инвесторам в определенные ими сроки;
  5. — проведение деловых переговоров и встреч;
  6. — кадры (подбор, наставничество, мотивация), проведение собраний и совещаний;
  7. — достижение запланированных результатов рентабельности;
  8. — мониторинг KPI показателей деятельности компании;
  9. — бюджетирование и контроль затрат;
  10. — организация коммерческой деятельности;
  11. — разработка и подписание маркетинговых договоров с отечественными и иностранными производителями;
  12. — разработка и подписание договоров купли-продажи с дистрибьюторами медикаментов, косметики, изделий медицинского назначения, медтехники;
  13. — анализ и управление продажами, маржинальным доходом, оборачиваемостью;
  14. — контроль за выполнением плана реализации продукции;
  15. — планирование и контроль закупок;
  16. — изменение схемы ценообразования;
  17. — открытие новых аптек и координация работы отделов, которые принимают в этом участие;
  18. — взаимодействие с контролирующими организациями.

Достижения:

  • — рост рентабельности по EBITDA
  • — вывел сеть на прибыльный уровень из состояния стагнации
  • — уменьшил количество нерентабельных аптек
  • — открыл 7 новых аптек
  • — ввел тендерную процедуру закупки работ и услуг, систему контроля за расходованием ресурсов предприятия, что дало 20% экономию средств
  • — оптимизировал товарные остатки (уменьшено неликвидной продукции на сумму> 4 млн. грн),
  • — создал отдел категорийного менеджмента
  • — разработал и внедрил эффективную схему расценки в сети
  • — уменьшил транспортные расходы на 30%
  • — уменьшил расходы на аренду помещений (экономия> 100 тыс. грн / год)
  • — обеспечил достижение запланированных объемов прибыли
  • — разработал и подписал более 70 новых маркетинговых договоров и более 50 новых договоров поставки на выгодных коммерческих условиях
  • — увеличил доходы от коммерческой деятельности на 25%

Львовский национальный медицинский университет им. Данила Галицкого (Львов) Фармацевтический факультет, провизор- организатор, магистр

Профессиональные навыки

— Опыт управления людьми

— Организаторские способности, в том числе тим-билдинг

— Умение планировать и прогнозировать

— ведение переговоров, заключение договоров купли-продажи, маркетинговых договоров

— Построение ассортиментной и ценовой политики

— Управление продажами и логистикой

— способность принимать принимать адекватные управленческие решения и эффективно действовать в условиях экономического кризиса

Дополнительное образование

— Курс обучения «Основы предпринимательской деятельности» (Ливны) 2014 г.,

получение удостоверения о прохождении курса обучения по направлению «Основы пидприемницькох деятельности»

— курсы по организации и провизор (Львовский национальный медицинский университет им. Данила Галицкого) 2013 г.,

получение сертификата о подтверждение звания специалиста

— Маркетинг-менеджмент аптечной сети (Киев) 2008 г.

— Управление персоналом (Киев) 2007 г. Контактная данному кандидату с указанием в теме письма должности, на которую он потенциально претендует в вашей компании

Пример резюме Руководителя проекта

Представленный пример резюме на должность Руководителя проекта может быть использован Вами при составлении своего собственного резюме

Васильев Вячеслав Харитонович

Цель: получение должности заместителя директора, начальника отдела, директора

Дата и место рождения: 9 мая 1963, г. Санкт- Петербург Возраст: 48 лет.

Образование: высшее.

Семейное положение: не женат, есть взрослая дочь

Адрес: г.Санкт- Петербург, ул. Ленина 176, кв. 56

С 1982 по 1984 год Служба в ВС СССР.

Телефон мобильный: +796599233 33-75

E-mail: vasilvzchhar@mailpochta.pochta

Опыт работы:

1985 -1991 г.г. — ПО «Электрон»

Должность: Радиомеханик 4 разряда.

1991-1992 гг- Мкапа «Востокинвестморе»

Должность: Коммерческий агент

1992-1993 гг. — ООО «Универсал Россия» ЛТД.

Должность: Заместитель директора

  • организационная работа:
  • поиск и подбор персонала,
  • управление подразделением и координация его деятельности,
  • постановка задач для сотрудников,
  • взаимодействие с подрядчиками, создание отчетов по проекту,
  • решение всех проблемных ситуаций в работе.

Количество подчиненных: 16 сотрудников.

Достижения: увеличение дохода до 70% за счет оптимизации работы с подрядчиками, сокращения расходов.

1993-1998 г.г. — ПКФ «Кеплинг»

Должность: Директор

  • заключение договоров и проведение переговоров на поставку нефтепродуктов;
  • оперативный анализ хозяйственной деятельности предприятия.
  • анализ рынков;

Количество подчиненных: 60 сотрудников.

Достижения: в период работы на этой должности товарооборот компании вырос на 160%.

1998-2000 г.г. — ЧП «ОйлПромСервис»

Должность: Директор

  • проведение переговоров и заключение договоров на работы и материалы и продажа продукции;
  • анализ рынков;
  • обоснование и зкладення смет;
  • привлечение к сотрудничеству партнеров

Количество подчиненных: 35 сотрудников

Достижения: валовой товарооборот достигал эквивалента 600 000 у.е. в месяц.

2000-2010 г.г. — НПП «Росхимресурс»

Должность: Директор

  • планирование проекта, формирование календарного плана, сроков и целей выполнения;
  • Взаимодействие с заказчиком по всем аспектам выполнения проекта;
  • организационная работа:
  • поиск и подбор персонала,
  • управление штатом и координация его деятельности,
  • постановка задач для сотрудников, коммуникации с подрядчиками,
  • решение всех проблемных ситуаций в работе, создание отчетов по проекту (презентационные, документальные)

Достижения: научно-технические разработки, получения патентов на них.

2010-2011 г.г. — ООО «Дикон»

Должность: заместитель генерального директора

  • проведение переговоров и заключение договоров на работы и материалы и продажа продукции;
  • анализ рынков.

Иностранные языки русский — родной; польский — свободно;

Навыки: Продвинутый пользователь: MS Office (Word, Exсel, Access,Outlook, Power Point), навыки работы в Internet (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) и E-mail (Outlook Express), с техникой дружу. Водительские права -все категории (В, C, D, Е). Разрешение на нарезное оружие.

Личные качества: Коммуникабельность, креативность, стрессоустойчивость, ответственность, пунктуальность. С хорошо развитым чувством юмора.

При общении понимаю с первого раза и точки зрения.

Необходимую информацию воспринимаю быстро и с аппетитом.

Имею аналитическое мышление и восприятие.

Хорошо развитое чувство вкуса и такта. Люблю живое общение с приятными людьми, у которых есть чему научиться.

Интересы и хобби -домашние животные, художественная литература.

Лыжный спорт, охота, рыболовство. Разработка проектов и технологий. Имею свои собственные разработки, патенты, опыт их оформления.

Образец резюме директора по персоналу (заместителя директора)

Петров Владимир Васильевич

Адрес: г. Санкт-Петербург, ул. Ленина, д. 70, кв. 10
Телефон: 8 900 0-65-32
E-mail: petrovvladimar@mail.mail
Дата рождения: 16.03.1971
Семейное положение:женат, двое детей

Цель: Получение должности директора по персоналу.

Уровень образования: высшее (специалист)1986-1991 Санкт-Петербургский Гуманитарный Институт.

Факультет: менеджмент, управление персоналом.

1995-1996 Обучающий центр «Managment Service».
Менеджмент, Управление персоналом.

Опыт работы:
2001г. — настоящее время аутсорсинговая компания «Метро Групп» (1500 человек).Должность: Директор по персоналу.

Должностные обязанности:

  • * стратегическое планирование,
  • * взаимодействие с заказчиками
  • * оптимизация орг.структуры,
  • * разработка бонусной политики
  • * организация работы управления человеческими ресурсами,

1996 — 2001г. Сеть магазинов «Азбука Вкуса» (1000 человек).Должность: Директор по персоналу.

Должностные обязанности:

  • * разработка и внедрение системы мотивации персонала,
  • * планирование численности персонала,
  • * курирование объектов, ведение документации
  • * разработка систем аттестации сотрудников,
  • * подбор руководителей среднего и высшего звена

1992 — 1995: ООО «International Service Check» (500 человек).Должность: Начальник отдела персонала

Должностные обязанности:

  • * организация учебного процесса,
  • * набор персонала,
  • * кадровый документооборот,
  • * аттестация

Профессиональный опыт:

  • * Планирование потребности в персонале, стратегическое планирование,.
  • * Разработка системы бонусов, системы мотивации персонала,
  • * Формирование кадрового резерва, аттестация персонала.
  • * Управление корпоративной культурой
  • * Управление корпоративным учебным центром.

Дополнительная информация:

Готов к работе индивидуально и в команде. Стрессоустойчив, коммуникабелен. Выполняю работу к назначенному времени (умею четко рассчитывать сроки выполнения задачи).

Увлекаюсь спортом, философией и психологией

Разговорный английский и французский. Есть опыт заграничных командировок

Источник: http://jobresource.ru/articles/obrazec-rezyume-direktora-rukovoditelya/

Как подобрать коммерческого директора?

Ключевые навыки коммерческого директора
Время чтения: 3 мин.  

Подбор человека, отвечающего за коммерцию, является определяющим критерием успеха в бизнесе.

Коммерческий директор является вторым человеком в компании после генерального.

Исключением, подтверждающим правило является ситуация в которой компания имеет одного или нескольких заказчиков, тогда на первое место выходит технический или исполнительный директор.

Чтобы понять, как подбирать руководителя коммерческого подразделения, определим сначала его должностные обязанности.

А у вас налажена система продаж?

Найти лучшего коммерческого директора довольно-таки сложно:

  • 1. Он должен сам уметь продавать на высоком уровне, чтобы понимать продажи снизу и помогать с ключевыми клиентами.
  • 2. Он должен уметь выстраивать систему продаж, чтобы компания не зависела от продавцов-звезд и случайностей.
  • 3. Он должен быть лояльным к компании, чтобы не увести клиентов за собой.

Именно поэтому коммерческие директора часто становятся соучредителями компаний. Потому что никаким трудовым договором с коммерческим директором нельзя застраховать его лояльность.

Важный вопрос — ответственность коммерческого директора.

Если мы хотим найти коммерческого директора, который возьмет на себя все обязанности по коммерческой части и будет отвечать за стратегию, нужен именно системный человек, который не только лучше всех продает, но и понимает, что продажи — это система.

Если же руководитель коммерческого блока будет в четко выстроенной системе с уже готовыми бизнес-процессами, ему не нужен опыт их выстраивания, он должен просто соблюдать установленные правила игры.

Как найти коммерческого директора?

  • 1. Вырастить внутри компании;
  • 2. Подобрать с открытого рынка.

Воспользоваться первым вариантом можно тогда, когда в компании уже выстроена система продаж или генеральный директор владеет навыком коммерческого директора по построению систем продаж. В таком случае, оптимальным вариантом будет рост своего сотрудника.

Второй вариант эффективен в тех случаях, когда компании требуется рывок. Необходимо изменить процессы продаж и приглашается коммерческий директор со знанием этих процессов.

Необходимо выходить на крупных клиентов и приглашается коммерческий директор, у которого есть связи в этих компаниях. Собственник или генеральный директор хочет делегировать часть функций и снизить свое участие в оперативной работе компании, тогда приглашается коммерческий директор с опытом выстраивания бизнес-процессов и развития компании.

Каждый из этих подходов имеет свои плюсы и минусы. Но есть вариант развития компании который объединяет оба варианта.

Подбирается внутри компании человек, который обладает потенциальными навыками коммерческого директора и приглашается человек или компания для выстраивания процессов.

Например, наша услуга – «Коммерческий директора на аутсорсинге» как раз подразумевает выстраивание бизнес-процессов продаж экспертом и обучение сотрудника компании управлению выстроенными процессами.

К содержанию

Ключевые качества коммерческого директора

Разделим компетенции коммерческого директора на два основных блока:

К содержанию

1) Качества, необходимые для построения системы продаж:

  • Знание основ практического маркетинга;
  • Понимание принципов ценообразования;
  • Обладание навыками внедрения инструментов продаж;
  • Понимание бизнес-процессов всех подразделений компании;
  • Опыт внедрения и настройки CRMсистем;
  • Умение определить ключевые точки ежедневного контроля;
  • Умение построения системы обучения и развития менеджеров по продажам.

К содержанию

2) Качества необходимые для управления системой продаж:

    • Высокие коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров;
    • Навыки коучинга менеджеров по продажам;
    • Системное мышление и организационные навыки;
    • Навыки управления персоналом;
    • Опыт ведения переговоров с поставщиками и подрядчиками.

Определить, обладает ли будущий руководитель указанными компетенциями достаточно просто.

Необходимо по каждому из пунктов задать вопросы, касающихся конкретных действий в работе. А также интересны примеры того, как это уже было реализовано. Попросить дать оценку эффективности работы того или иного действия в количественном выражении. По тому, как человек выстраивал системы продаж и по тому, как это видит в Вашей компании, можно определить, будет ли он эффективным в реальной работе.

Как видим, наибольшие требования к коммерческому директору находятся в первом блоке компетенций. Именно этот блок определяет стоимость коммерческого директора. Если у человека есть четкое представление о том, как строить систему и тем более опыт построения, его стоимость возрастает в 2-3 раза.

Причем в реальной работе эти навыки нужны будут только в течение 3-6 месяцев, пока будет выстраиваться система продаж. Возникает вопрос: «Как не переплачивать за навыки, которые, во-первых, сложно определить, а, во-вторых, не платить за них тогда, когда это не будет нужно».

Ведь если человек выстроит систему под себя и она будет эффективно работать, не факт, что другой руководитель сможет также эффективно управлять выстроенной системой.

Решить этот вопрос можно с помощью аутсорсинга, о котором мы говорили выше.

В этом случае наши эксперты, обладающие навыками построения отделов продаж в различных отраслях, выстраивают систему в Вашей компании вместе с человеком, который дальше будет управлять этой системой.

Когда все решения будут зафиксированы и система описана, появится четкое понимание механизмов ее функционирования, и потеря ключевой фигуры коммерческого директора не скажется на результатах работы.

Если у Вас возникли вопросы по подбору коммерческого директора будем рады совместно с Вами решить эту задачу максимально эффективным способом.

Звоните +7 (499) 553-0-978

Изучить ещё по теме продаж:

Источник: https://salers.ru/kak-podobrat-kommercheskogo-direktora/

ПомощьЗакона
Добавить комментарий